C’est votre que nous allons savoir dans votre 3e video de l’Ecole de Vente de Jordan Belfort.
L’integralite des eleves du systeme Straight Line savent que c’est la base absolue.
Durant les 4 premieres minutes d’une conversation, depuis 3 trucs que https://datingmentor.org/fr/wellhello-review/ vous devez implanter au cerveau de ce prospect :
- vous etes vif comme l’eclair
- enthousiaste au possible
- un expert dans votre domaine
Je vous le repeterai i nouveau et encore, car c’est le Saint Graal de l’influence !
Ce que ces trois trucs signifient dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee.
Etre vif tel l’eclair
Ce que i§a signifie au sein d’ l’esprit du prospect, c’est que vous etes un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee. Cela devraient prendre un moment sur un journee chargee parce que vous etes quelqu’un d’assez pointu, vous resolvez nos problemes, vous n’allez pas perdre ce temps ou le sien. Vous avez de bons reflexes plutot que d’etre ennuyeux quand vous parlez.
Etre enthousiaste
Ce que vous avez doit etre bon. Et ca devra se voir concernant vous !
Neanmoins, je ne suis gui?re occupe a parler de l’enthousiasme bidon, genre: « Oh mon Dieu, c’est trop beaucoup! » . Ce n’est pas de ce genre d’enthousiasme dont je parle. C’est quelque chose de vraiment different. Je parle d’enthousiasme controle, cela n’est pas trop la meme chose.
Dans les faits, ce type d’enthousiasme se voit sous la surface. C’est tel un volcan occupe a fremir!Vous parlez d’une certaine maniere et les gens se disent: « ce genre croit en ce qu’il vend! » .
Vous pourriez meme parler en murmurant, mais quand on parle avec un grand engouement, c’est indeniable, c’est palpable et les mecs se disent « Wow, ce qu’il a a nous proposer doit etre bon ».
Ca les touche au plus profond d’eux-memes, c’est-a-dire qu’inconsciemment ils ressentent que « Ce que ce mec a doit etre top, c’est pourquoi c’est si enthousiaste a votre sujet. »
Maintenant vous pourrez vous dire: « attends Jordan, ca ne fonctionne pas ca ! »
Si ca fonctionne !! Je ne dis gui?re que quelqu’un va vous choisir quelque chose parce que vous avez l’air enjoue. Ce que je veux vous faire comprendre, c’est que l’enthousiasme ouvre le champ des possibles. Dans les faits, les individus voudront vous ecouter avec cette attitude.
Etre un expert dans le domaine
Vous devez Realiser figure d’autorite, ou etre reellement convaincu que vous pourrez Realiser le taff.
Dans les faits, nous sommes conditionnes voili tout petit a chercher des experts Afin de resoudre nos problemes, prendre en charge notre douleur, ainsi, nous aider a accomplir nos taches.
Comme quand Scarlett Johansson souhaite se faire couper les cheveux pour la ceremonie des Oscars, va-t-elle aller tomber sur quelqu’un qui vient juste d’avoir son diplome de coiffeur ? Ou la personne qui coiffe bien le gotta d’Hollywood depuis 20 ans ? Evidemment elle va choisir la personne experte !
Autre modi?le : quand Roger Federer a eu sa periode creuse en 2015, qui est-il alle voir? Un pote de tennis de ce country club ? Ou Stefan Edberg, un ancien joueur numero 1 lui-meme, qui savait De quelle fai§on parler a votre joueur tel Roger. Stefan Edberg naturellement ! Et Roger Federer a ensuite gagne 3 ou 4 grands tournois et Cela reste toujours numero 2 ou 3 mondial.
Oui, nous cherchons l’ensemble de des experts ! Ca commence via les parents nous emmenant chez le docteur quand nous sommes petits et nous sommes impressionnes par celui-ci: il fut dans une faculte, il est diplome, il a l’ensemble de ses accessoires comme le stethoscope qui lui apporte de l’autorite.
Nous pouvons nous reposer via ce genre de gars.
Soyons pragmatiques maintenant . Il s’agit ici de connaissances confortables.
Quatre minutes Afin de etre jauge
En 4 minutes, on vous jugera, on vous mettra en pieces, on va compartimenter chaque partie de vous et les remettre ensemble, tout i§a base concernant De quelle fai§on vous etes percu.
Si on vous percoit dans le bon sens, c’est-a-dire vif, enthousiaste et expert dans votre domaine, vous vous mettez efficacement en valeur.
Cependant si on vous percoit au mauvais sens, bonne chance pour conclure une vente !
De toute evidence, la personne qui vous trouve vif, ainsi, efficace, va s’en remettre a vous. Elle va vous permettre de prendre le controle d’une conversation.
Indeniablement le prospect va vous autoriser a prendre le controle. On ne va jamais prendre le controle de force, mais via volonte. L’individu se dit « Oui c’est une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. »
Ainsi tout revient a une conditionnement humain qui fera qu’on s’en remet toujours a Plusieurs experts.
Tout i§a reste une verite indeniable. L’universite d’Harvard a publie une etude recemment a ce theme, qui dit que des 7 premieres minutes paraissent essentielles. Personnellement j’ai i chaque fois dis les 4 premieres minutes, je le dis depuis 1988 (ca ne me rajeunit pas!), mais enfin quel que soit. Le fait est que l’universite d’Harvard revient 30 annees apres avec le meme type d’etude ainsi que constat que je l’ai fait a l’epoque.
Principal, c’est que si vous faites une mauvaise premiere impression, vous etes fichu !
En plus, d’apri?s l’etude d’Harvard, il faudra 7 entretiens ulterieurs a quelqu’un Afin de vous percevoir d’une autre maniere. Oui, 7 !
Je ne sais pas Afin de vous, mais moi, je n’ai nullement 7 opportunites. J’en ai une ! Donc je ferais mieux de faire votre premiere impression une solide maniere.